QUE ES
PREDICTOR DEL ÉXITO
Para vendedores, permite saber con certeza, si una persona cumplirá la meta de ventas, antes de contratarla.
AYUDA A CRECER
Permite determinar si el desempeño de un vendedor ya contratado, es sustentable con sus aptitudes y cómo ayudarlo a mejorar.
DÉCADAS DE INVESTIGACIÓN
Versión en español del CraftMetrics Personality Inventory (CMPI) -una evaluación de tercera generación- resultado de investigar la personalidad de los mejores vendedores.
Para Que
VENDER MÁS!!!
Así de simple y directo.
PREDECIR CON EXACTITUD EL DESEMPEÑO EN VENTAS
Que tendrá una persona en un puesto del área comercial.
UBICAR A CADA PERSONA
En su posición ideal, generando un alto grado de compatibilidad
persona ↔ puesto y por lo tanto un equipo de alto desempeño comercial.
EVITAR MALAS CONTRATACIONES
Al evaluar los rasgos de personalidad y motivadores de una persona, se identifica la “Aptitud natural para ventas”. Más del 50% del éxito de un vendedor depende de su personalidad.
POTENCIAR EL EQUIPO ACTUAL
Con visibilidad sobre las causas y sustentabilidad del desempeño comercial de personas ya contratadas, se identifica cómo ayudarlas a mejorar o a qué puestos pueden crecer.
MEJORAR LA COMUNICACIÓN
Muestra el estilo de comunicación de cada persona y entrega consejos de cómo mejorar la comunicación con su equipo y sus clientes.
Por Que
FOCO EN LOS NEGOCIOS
Es una evaluación aplicada a ventas, con términos y resultados orientados a los negocios.
OPORTUNIDADES PARA MEJORAR
Los reportes entregan tips para obtener mejores y más rápidos resultados de cada persona y del equipo.
CLARO Y SIMPLE
Los cuadros y reportes son fáciles de interpretar y están aplicados al mundo comercial.
SIN TRAMPAS
Detecta si alguien está mintiendo para mejorar su potencial.
VALIDADO CIENTÍFICAMENTE
Diseñada por CraftMetrics, con más de 1.000.000 de evaluaciones aplicadas ha ayudado a gerentes comerciales a lograr su metas.
AMPLIAMENTE UTILIZADO
En Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia y China.
COMO FUNCIONA
PERSONALIZADO
Para tu organización, tus necesidades y las de tu equipo comercial.
MIDE RÁPIDAMENTE
Nueve rasgos de personalidad, entregando los resultados de cada persona en una escala de 0 a 100, y determinando las aptitudes naturales para la venta.
BASE DE COMPARACIÓN
Estos resultados se comparan contra los rangos para cada rasgo de personalidad de las personas más exitosas en ese puesto.
Testimonios
Algunas de las compañías que utilizan la versión en inglés de EXITOSAMENTE son: Alibaba, Farmers Insurance, FedEx, Hilton Hotels and Resorts, KForce, Metlife, Mitsubishi, Principal Financial Group y Toyota.
“Si tienes 10 ó 100,000 empleados, el Dr. Craft ofrece un enfoque práctico para identificar tus propias características y cualidades y cómo utilizarlas para reclutar, motivar y entender a tus empleados.”
-Robert H. Benmosche, Ex Chairman of the Borad y CEO de AIG y Metlife Inc.
“...vi directamente cómo el Sistema Craft literalmente cambió la cultura, a medida que la compañía contrataba más “caballos de carrera” y menos “caballos de carretón”. ... Yo recomiendo el sistema de contratación del Dr. Craft a cualquier compañía que quiera construir un equipo de alto desempeño.”
-Robert H. Baccigalupi CLU, ChFC, CLTC, Past President GAMA International.
“Ha sido invaluable, entregando una perspectiva excepcional de las nuevas contrataciones y revelando áreas de desarrollo futuro para nuestro staff existente. Yo no volvería a contratar sin EXITOSAMENTE!”
-Cary A. Veith, PhD, President Esprix Technologies.
Historia
En 1975, mientras era gerente en la industria de servicios financieros, Larry Craft administraba evaluaciones de personalidad a candidatos para ventas. Cuando las evaluaciones se completaban, el proceso de contratación se encargaba a sicólogos que elaboraban reportes y hacían sus recomendaciones. Él empezó a investigar los principales cuestionarios que se utilizaban para las contrataciones y encontró que fueron desarrollados por sicólogos para diagnósticos de enfermedades mentales. También se percató que las preguntas eran “transparentes” y era fácil para los candidatos- especialmente los vendedores- el trucar el test para obtener mejores resultados.
Como resultado de estos problemas, el Dr. Craft desarrolló su propio cuestionario de personalidad, el Comprehensive Personality Profile (CPP), desarrolló el primer software en Estados Unidos capaz de reducir “las trampas” de los candidatos y entregar resultados inmediatos.
Tras recibir su grado de Doctor, el Dr. Craft desarrolló la segunda generación de su perfil de personalidad, el CPQ.
Posteriormente, el Dr. Craft fundó CraftMetrics International, Inc. y desarrolló una evaluación de tercera generación: CraftMetrics Personality Inventory (CMPI). Esta versión fue recientemente traducida al español y se conoce como: EXITOSAMENTE.
